Product Marketing é uma atividade que tem ganhado destaque no mercado brasileiro e cada vez mais pessoas se interessam em começar a trabalhar como Product Marketing Manager. Devido a esse cenário, e como eu já estou nesse universo faz um bom tempo e sou embaixador da Product Marketing Alliance (PMA), sempre me perguntam se tenho dicas e recomendações de curso.

Por causa disso resolvi escrever esse artigo falando um pouco sobre os cursos que eu conheço mais de perto.

Mas antes de começar quero deixar algo claro:

No mercado brasileiro, por enquanto, não vejo que nenhum dos cursos que eu irei listar aqui tem um peso na hora do recrutamento. Vagas para Product Management e para cargos de agilista algumas vezes listam como diferencial determinados cursos e certificações. Para Marketing de Produto ainda nenhum dos cursos atuais tem esse peso.

Então, sempre que eu falo sobre dicas de cursos para quem quer migrar para Product Marketing eu gosto de enfatizar que deve ser encarado como mais uma forma, entre tantas outras, de adquirir conhecimento sobre a atividade.

Acho isso estar bem claro porque os cursos podem variar do mais baratos até os mais caros mas no fim o peso é mais no conhecimento do que no currículo.

Talvez isso mude no futuro com a maturidade da área, assim espero.

Então, vamos lá: quais cursos sobre Marketing de Produto eu recomendo?

Product Marketing for Technology Companies

Esse curso, Product Marketing for Technology Companies sempre é o primeiro que eu recomendo.

Faço isso por uma única razão: é um curso com um preço bem acessível mas com um conteúdo interessante.

A pessoa que apresenta o curso, Lucas Weber, também escreveu o livro The Product Marketing Manager: Responsibilities and Best Practices in a Technology Company que tem o mesmo conteúdo do curso.

O que você vai aprender?

Durante as 3h de curso o aluno vai ter uma visão sobre as atividades de um Product Marketing Manager como ajudar no desenvolvimento de Posicionamento e do messaging mas também uma análise sobre como o profissional de Product Marketing se relaciona com outras áreas.

Essa relação com outras áreas guia a maior parte do curso.

Ao fazer o curso você vai entender como a pessoa PMM trabalha junto ao time de Marketing (ex.: criando cases de clientes, visitando clientes e prospects), junto ao time de Produto e o Product Manager (ex.: lançamentos de produto) e junto ao time de Vendas (ex.: treinamentos e ambientes de demonstração).

O fechamento do curso trata justamente sobre Posicionamento e messaging, que costumam ser os assuntos que todo mundo relaciona com o papel da pessoa de Marketing de Produto.

Mais especificamente, esses são os módulos do curso:

  1. Foundation
    • Communication
    • Storytelling
    • Public Speaking
    • Leadership, Hybrid Role
  2. Marketing
    • Define and differentiate the Product Marketing Manager’s role within Marketing
    • Building Case Studies
    • Visiting Customers & Prospects
    • Internal Company Events
    • Analyst Relations
  3. Product Management and Development
    • Development Methodology and Tools
    • Product Launches
    • Product-focused Campaigns
    • Product Roadmaps
    • Technical Support and User Groups
    • In-product Marketing
  4. Sales Enablement
    • Sales Team Structure and Goals
    • Training
    • Learning Management Systems
    • Onboarding with Playbooks and Battlecards
    • Continuous Learning
    • Microlearning
  5. Product Positioning and Messaging
    • Buyer Personas
    • Buyer’s Journey
    • Company Internal Research
    • Competitor Positioning
    • Prospect and Customer Research
    • Creating your Positioning and Messaging

Pra quem é o curso?

Aqui vou pegar exatamente o que está na página do curso:

  • You are considering a career as a Product Marketing Manager, are new to the profession and looking for guidance and clarification.
  • You work as a Product Marketing Manager in a SaaS, B2B, or B2C company.
  • You already have many years of experience in the role and are looking for new inspiration and strategies.
  • You are interested in learning how to collaborate with a Product Marketing Manager colleague of yours within your organization.

Completando com minha opinião, acho que é um curso que vai ter mais valor para quem está bem no início da carreira, seja na primeira oportunidade como PMM ou querendo migrar.

Quando eu fiz, o que me guiou foi a curisosidade de ver como seria um curso na área e também porque acabei fazendo durante uma promoção que esse mesmo curso estava gratuito no CXL Institute.

É um bom lugar para começar.

Acesse o curso Product Marketing for Technology Companies

Investimento: R$27,90

Product Marketing Certified: Core

Esse é um dos cursos que a PMA oferece e tem como proposta ser o curso inicial ensinando a base e os fundamentos de Marketing de Produto.

Diferente do curso da Udemy que citei acima, é um curso mais robusto com 10h de conteúdo abordando diferentes assuntos que irão fazer parte do dia a dia da pessoa que trabalha com Marketing de Produto.

Nessas 10h o curso oferece 11 módulos, 68 capítulos, além de workshops semanais e atividades extras opcionais.

A PMA é uma comunidade global de profissionais de Marketing de Produto que tem crescido bastante e está se tornando um local de referência.

A comunidade no Slack da Product Marketing Alliance já tem quase 18 mil participantes de empresas de todo o mundo, inclusive PMMs das grandes de tecnologia.

Apesar dessa relevância crescente da PMA, acho que o custo benefício do curso pode não ser o melhor para os profissionais brasileiros.

Infelizmente com o valor do Dólar hoje (no dia 04 de junho de 2021) e com um curso de apenas 10h (pouco se compararmos com cursos de Product Management que costumam ter entre 30h e 40h), fica muito dinheiro para que o certificado não tenha tanto peso no mercado.

O que você vai aprender?

Os tópicos são bem abrangentes. Passam por diferentes assuntos que fazem parte das atividades e rotinas de PMMs.

Esses assuntos são:

  1. Welcome
  2. Research
    • Overview
    • Qualitative vs Quantitative
    • Win-Loss
    • Customer Feedback
    • Observations + the rest of your market
    • Competitor intel
    • Validating your hypothesis
    • Building a business case
  3. Pricing
    • Basics
    • Calculating your baseline
    • Cost-plus pricing
    • Competitor-based pricing
    • Value-based pricing
    • Dynamic pricing
    • Price sensitivity surveys & conjoint analysis
    • Pricing and packagin roadmaps
  4. OKRs
    • Intro
    • Go-To-Market OKRs
    • Sales Enablement OKRs
    • Lead-gen OKRs
    • Product adoption OKRs
    • Reporting and Communication
    • Product Marketing metrics that matter
  5. Personas
    • Definition
    • Persona template
    • Buyer personas vs User personas
    • Creating personas
    • How to use
    • How to develop personas
    • What is jobs-to-be-done
  6. Positioning and Messaging
    • Intro
    • Fundamentals
    • How to approach positioning
    • Understating messaging
    • Intro to Narrative Design
    • Storytelling framework
  7. Go-To-Market
    • Intro
    • Process
    • Acquisition and engagement channels
    • Timing your launch
    • Communicating your GTM strategy
  8. Communitation
    • Why is it so important
    • 12 tips to communicate better
  9. Sales Enablement
    • The role of sales enablement
    • Sales enablement tactics
    • Creating a sales playbook from scratch
    • Sales enablement fundamentals
    • Getting sales teams bought in
    • Measuring sales enablement
    • Product-led growth
  10. Onboarding
    • Onboarding examples
    • Onboarding framework
    • Onboarding best practices
    • Retention tactics
    • Customer case studies
  11. Analysis & optimization
    • Analysis fundamentals
    • Areas to analyse
    • A/B testing
    • Cohort analysis

Pra quem é o curso?

A página do curso no site da PMA diz:

Whether you’re new to the industry or a seasoned PMM, B2B or B2C, physical or SaaS, by the end of this course, you’ll have all the knowledge and tools needed to effectively and successfully attract and keep more customers.

Apesar de ser bem amplo no perfil de qual tipo de profissional se beneficiaria do curso, na minha opinião o foco é pessoas que trabalham em B2B SaaS.

Eu já escrevi que não vejo tanta diferença entre Product Marketing para B2B e B2C mas os exemplos e casos do curso são, em geral, no mercado B2B SaaS.

Como é um curso de fundamentos e base da atividade, também acho que é para quem está dando os primeiros passos trabalhando com Marketing de Produto.

Pra quem já tem mais experiência pode ajudar a organizar algumas ideias e talvez aprofundar em algum dos temas que são apresentados, mas mesmo assim minha opinião é que profissionais com menos experiência receberão mais valor.

Mas nesse caso de se ter experiência talvez a pessoa PMM veja valor em outros cursos mais avançados e pontuais como a série Masters e Leadership da Product Marketing Alliance.

Acesse o curso Product Marketing Certified: Core

Investimento: R$3230,00 (preço especial para brasileiros)

Uma coisa legal que a PMA oferece e pode ser um caminho para profissionais brasileiros fazerem o curso e tirarem a certificação sem precisar gastar tanto de uma vez só (lembrando que não tem como parcelar essa compra) é um programa de bolsa mais mentoria que eles oferecem.

Curso de Product Marketing

Antes de falar do curso da PM3 quero deixar bem claro que eu sou um dos instrutores do curso. Sim, tenho envolvimento mas o que vou falar sobre o curso falaria mesmo se não tivesse envolvido.

Também sou embaixador no Brasil da Product Marketing Alliance a qual citei o curso no tópico acima.

Enfim, sempre procuro ser o mais isento quando falo sobre Marketing e Produto porque minha intenção é participar e ajudar a comunidade a crescer, muito mais do que qualquer outra coisa.

Ok? Dito isso, vamos lá.

Esse é um curso que vai falar sobre Marketing de Produto e realmente tem uma perspectiva tanto B2B quanto B2C.

Enquanto tem instrutores de empresa grandes B2B como VTEX, Atlassian, Similar Web e RD Station, temos também profissionais de empresas como QuintoAndar, Loft e LivUP.

Como eu falei sobre o curso da PMA, entendo que os conceitos de Marketing de Produto funcionam para os diferentes tipos de mercado, mas ter instrutores que trabalham nessas diferentes empresas falando, vai concretizar os ensinamentos de maneira mais clara para todos os perfis.

Esse é um diferencial entre os cursos que eu conheço.

O que você vai aprender?

Assim como os outros cursos da PM3, o de Marketing de Produto é dividido em módulos onde cada um terá diferentes aulas.

Os módulos são:

  1. Introdução ao Product Marketing
    • O que é Product Marketing?
    • Product Marketing: implementando na sua empresa
    • PM x PMM diferenças e semelhanças
    • Ciclo de vida de um produto & Modelos de negócio
    • OKRs & métricas para estratégia de PMM
    • Análise para Marketing de Produto
  2. Pesquisa & Inteligência de Mercado
    • Inteligência de mercado: Overview
    • ICP, Personas, Buying Center
    • Análise competitiva
    • Customer Feedback / Voice of Customer
    • Análise Win-loss
  3. Posicionamento
    • Introdução a Posicionamento
    • Naming & Tone of Voice (como definir)
    • Frameworks para estruturar o Posicionamento
    • Narrative Design (Storytelling)
  4. Pricing & Packaging
    • Pricing & Packaging overview
    • Como melhor validar preço
    • Empacotamento de produto: feature bundling, packaging, pricing
  5. Go-to-Market
    • Go-to-Market: overview
    • Tipos de lançamento
    • Relação de Product Marketing com User Onboarding
    • Mensagem: definindo a mensagem chave e os canais
    • Ongoing / Ativação
    • Métricas de GTM
    • Sales Enablement

Pra quem é o curso?

Assim como nos outros 2 cursos indicados vou usar a própria página do Curso de Product Marketing da PM3 para falar sobre o público-alvo:

Não interessa se você já trabalha ou não com Product Marketing. Depois deste curso, você terá as ferramentas, frameworks e técnicas para aplicar em negócios B2B e B2C.

Acho que aqui tem um ponto interessante. Eles não falam necessariamente que é para profissionais de Product Marketing que já estão no mercado.

Digo isso porque ter trabalhado com esse papel pode ter acontecido tanto em um papel de Product Manager quanto um papel de Analista de Marketing, por exemplo.

Marketing de Produto como disciplina já acontece nas empresas, o que é novo é ter profissionais e até um time olhando pra isso.

Mas na própria página eles são mais específicos quanto a quem se beneficiaria desse curso com mais propriedade.

Product Managers

Como Product Manager, este curso vai te ajudar a entender como alinhar toda a jornada do cliente, desde o desenvolvimento de um tom de voz preciso, até todo o processo de precificação.

Se na sua empresa ainda não tem esta função muito definida e você se vê fazendo muito destas atribuições de Product Marketing, prepare-se para aprender as melhores práticas e impactar positivamente a sua base de clientes e o negócio!

Profissionais de Marketing

Está fazendo a migração para a área de Marketing Digital ou Growth? Este curso vai te dar a direção necessária para alinhar uma visão da empresa, junto com uma estratégia sólida do Produto em si.

Se você está começando em Marketing de Produto, este curso vai te aperfeiçoar em áreas que você talvez não tenha tanta experiência prática; se você já faz Product Marketing há muito tempo, esta é uma ótima oportunidade de atualizar os seus conhecimentos e ver cases reais de grandes lideranças do mercado.

Acho que esses dois exemplos de profissionais que podem receber mais valor do curso mostra que, assim como o da PMA, é para quem está começando. É natural que quanto mais experiência se tenha mais valor passa a ver em cursos mais focados e densos em uma parte da atividade.

Na área de Gestão de Produtos já temos isso no Brasil com cursos tipo o Product Leadership do Alexandre Spengler.

Em Marketing de Produto ainda estamos dando os primeiros passos e eu fico bem feliz que a PM3 seja a primeira a criar um curso de Product Marketing porque certamente vai dar um peso a atividade no meio de Produto.

Afinal o seu nome e sua marca tem um peso relevante no mercado.

Enquanto não temos para Marketing de Produto ofertas de desenvolvimento mais avançadas no Brasil, deixo a mesma dica de olhar os cursos Masters e Leadership da Product Marketing Alliance.

Acesse o Curso de Product Marketing

Investimento:

Pessoa Jurídica com acesso por 12 meses - Por R$1.399

Pessoa Física com acesso por 12 meses (à vista) - Por R$1.399 - Esse valor já está com 45% OFF (Pré-venda)

Pessoa Física com acesso por 12 meses - 4x de R$349,75 - Esse valor já está com 45% OFF (Pré-venda)

Qual escolher?

Quando as pessoas me perguntam sobre cursos esperam também que na resposta dê uma segurança para se fazer um investimento que nem sempre é pequeno.

Nos cursos que indiquei só o da Udemy é barato e dificilmente comprometeria o orçamento de quem o comprasse. Já o da PMA e o da PM3 podem ser investimentos consideráveis.

Tanto o curso da Udemy (fiz pela CXL Institute, é o mesmo conteúdo) quanto o da PMA eu fiz de forma gratuita.

Quando fiz o Product Marketing for Technology Companies pela CXL Institute o valor original era US$ 99,00. Teria pago na época (2019) com o Dólar já alto? Não.

Mas eu pagaria o valor desse mesmo curso na Udemy. Na época não sabia que existia.

O da PMA eu também fiz de graça porque fui convidado para ser Beta Tester. Teria pago os R$3230,00? Não.

Ainda mais que por ser um preço que é cobrado em Dólar e de uma empresa que está situada em Londres, não tem opção de parcelar.

Talvez se tivesse essa facilidade de parcelamento como temos nos cursos por aqui eu investiria, mas daí optaria por algum dos Masters ou Leadership que eles oferecem.

De qualquer forma eu já expliquei no artigo que conto minha experiência com o curso de Product Management da PM3 que sempre preferi aprender por livros e artigos, e quando investia em cursos era mais pensando no combo conteúdo e relevância do certificado.

Nunca vi muita vantagem em pagar um valor considerável em um curso se fosse apenas pelo conteúdo. Mas assim é como eu prefiro aprender.

Hoje o certificado da PMA não é tão difundido por aqui, apesar de no exterior eles sim terem peso como falam em seu site:

Q: Is the course accredited?

A: Yep, it sure is. As well as having PMA’s seal of approval along with orgs like HubSpot, Facebook, TikTok, Salesforce, Sky and more, Product Marketing Core is accredited by both the Chartered Institute of Marketing (CIM) and Continuing Professional Development (CPD).

Já o curso da PM3 além da vantagem no pagamento (poder parcelar), mesmo sendo um investimento que pode ser alto para muitas pessoas, você terá um certificado de uma escola de Produto reconhecida no Brasil e acesso a comunidade de Produto bem movimentada.

Os 3 cursos são bons e valem a pena, cabe a você olhar para onde se encontra profissionalmente e entender qual é a melhor opção.

Qualquer dúvida você pode enviar um email para felipe [@] felipebarbosa [.] me.