Hoje vi uma postagem no LinkedIn sobre um Product Manager do Google Maps falando que vê no mercado um monte de gente oferecendo cursos caros com hacks sobre como passar nos testes para a área de Produto no Google. Isso me fez pensar sobre outros cursos que costumo ver por aí.

Quando escrevi o artigo fazendo uma review do curso de Product Management da PM3 eu comentei que sempre gostei de estudar por meios diferentes de cursos online ou presenciais. Minha fonte preferida de novos conhecimentos sempre foram livros e artigos.

Mas principalmente os livros.

Em 2013 eu escutei pela primeira vez o termo Growth Hacking e precisei estudar sobre o assunto.

Nessa época um dos principais materiais que eu lembro de encontrar era um conteúdo muito profundo de Neil Patel no Quicksprout. Além disso começava a surgir algumas comunidades e pessoas escrevendo sobre o assunto.

Logo em seguida conheci a comunidade GrowthHackers e então cada vez mais era possível ler artigos sobre o assunto. Também passaram a aparecer as referências na atividade.

No Brasil começou a surgir uma primeira comunidade no Facebook e hoje tem alguns nomes que lá por 2014 ou 2015 passaram a serem as referências brasileiras.

Mas porque estou falando isso tudo e não dos cursos em si, como sugere o título desse artigo?

Porque essa minha inspiração para escrever parte de um lado pelo post que vi e citei no início e por ver que, nesses anos todos que acompanho a atividade, já vi surgirem muitos cursos sobre hacks e com um jeito meio místico e mágico sobre Growth que sempre me incomodaram.

Eu sou um profissional de Marketing e Produto, background muito forte em negócios que ganhei durante a graduação, e sempre me pareceu que esses cursos tentavam vender algo que não acontece na prática.

O caminho que as comunidades de Growth Hacking foram tomando ao longo do tempo me fizeram sair de todas. Tem muito mais em Growth do que eu costumava ver nos conteúdos e nas ementas desses cursos que pareciam mágicos.

Hoje quero compartilhar com vocês 2 cursos em Português e de profissionais brasileiros que parecem ser diferenciados para quem quer aprender mais sobre a atividade de Growth.

Mas antes de tudo, um aviso. Não fiz nenhum dos cursos que irei citar aqui.

Como eu disse, minha preferência sempre foi estudar por livros e artigos. De qualquer forma, são cursos de instituições que eu conheço, ou profissionais que eu admiro e que sei que falam sobre o assunto sem enrolação.

Se eu tivesse que escolher um curso de Growth certamente iria em uma dessas 2 opções.

Curso Product Growth da PM3

O curso de Product Growth da PM3 tem como foco Product Managers e profissionais de Marketing que querem aprimorar seus conhecimentos sobre o funil dos usuários e gerar crescimento e também para ter a noção nessária para alinhar a visão de Produto com uma estratégia sólida de crescimento.

Uma coisa que me chamou atenção é que não está falando nada de hacks.

É um curso com 7 módulos que passam pelo clássico funil das Pirate Metrics. São eles:

  1. Fundamentos do Product Growth
  2. Aquisiçao
  3. Ativação
  4. Retenção
  5. Recomendação
  6. Receita/Monetização
  7. Growth no dia-a-dia

Cada módulo tem entre 7 e 4 aulas e o curso todo some +40 horas de conteúdo onde profissionais de empresas como OLX, VTEX, Resultados Digitais, ContaAzul e outras empresas tech atuam como professores.

Uma coisa que me chamou atenção foi ter uma aula no módulo 1 sobre Product Marketing. Participo de comunidades de Marketing de Produto e Product Led Growth e já li mais de uma vez opiniões que profissionais dessa área muitas vezes são fundamentais ou até mesmo responsáveis para assumirem a estratégia de PLG.

Também vejo que no mercado, em empresas B2C, existe o cargo de Growth Product Manager que acaba tendo muita semelhança com o que um Product Marketing Manager também faz.

Vejo que existe aí uma sinergia muito interessante e fiquei bem entusiasmado que o curso da PM3 sobre Product Growth tem uma aula de Introdução a Product Marketing.

Algumas informações sobre cada módulo que acho interessante compartilhar, pois dá uma visão sobre o objetivo de cada módulo.

Fundamentos de Product Growth

Nesse módulo você vai aprender o que é Product Growth em sua essência. Nele você vai entender os princípios do growth, o que é PLG, alinhamento de growth com a visão de produto, Product Marketing, as principais métricas do funil e como otimizar para conversões.

Aquisição

Se você que entender como gerar aquisição de forma escalável no seu negócio, entender erros e acertos e começar a aplicar as melhores práticas, neste módulo há desde de entender o gatilhos neurais que fazem o seu usuário querer o seu produto, até as principais técnicas de SEO.

Ativação

Depois de fazer com que os usuário se cadastrem no seu produto, chegou a hora de gerar ativação de forma eficiente. Neste módulo você terá o kit de ferramentas para fazer acontecer e encurtar o processo entre aquisição e ativação.

Retenção

Manter os usuários engajados com o seu Produto pode ser uma tarefa hercúlea. Neste módulo você vai entender como utilizar não apenas as melhores técnicas mas outros parceiros dentro da sua empresa para manter os clientes no Produto.

Recomendação

Neste módulo você vai aprender como tornar usuários em verdadeiros evangelizadores do seu Produto. A importância do boca-boca e indicação na vida de um Produto será chave para fazer o crescimento esperado no seu negócio.

Receita/Monetização

Como fazer clientes gastarem? Na verdade, qual é a melhor maneira de fazê-los gastarem ainda mais? No módulo 6 você terá todo o arsenal de métricas e modelos de negócio para gerar o crescimento que o seu negócio merece e assim impactar positivamente os números da sua empresa.

Growth no dia-a-dia

Neste último módulo do curso, nós te apresentaremos técnicas que vão do estratégico ao operacional, para que Growth seja entendido dentro de toda a empresa e assim você consiga mostrar o real valor das suas iniciativas.

Essa é uma visão geral sobre o curso de Growth da Cursos PM3, uma escola que é referência sobre Produto no Brasil. Por ter feito outro curso deles sei que é conteúdo sério e bem completo sobre o que se propõem a ensinar.

É um curso que está na sua fase de pré-venda.

Curso Growth Hacking da FIAP

O nome completo desse curso é: Growth Hacking - Como melhorar os resultados de Marketing.

A razão por eu citar esse curso aqui é única: conheço um dos envolvidos no curso desde que entrei nesse mundo de empresas SaaS, startups e tecnologia.

É uma pessoa que já troquei muita ideia, sei como ela pensa a respeito dessa questão Marketing, Produto e Growth e está muito alinhado com o que eu também penso. Conhecendo essa pessoa sei que, com certeza, o curso irá refletir todo seu conhecimento e sem enrolação também.

Olhando a ementa do curso tem um público parecido com o da PM3: profissionais que têm como desafio gerar resultados em Marketing ou Negócios. Dentro desse grupo estão pessoas de Produto, como Product Managers, e profissionais de Marketing e empreendedores.

Os pré-requisitos envolvem ter noção sobre Marketing e produtos digitais.

Acho que no fim, isso faz muito sentido, porque sempre que falamos de Growth ou Growth Hacking e, mais explicitamente, Growth Marketing é preciso lembrar que tudo parte de uma base de Marketing e Produto.

Esse curso da FIAP tem como foco diferenciar um profissional de Marketing tradicional do Growth Hacker. Aqui preciso fazer um comentário.

Na teoria se eu digo isso:

É o profissional que desenvolve habilidades para elaborar um planejamento estratégico dinâmico e pautado no crescimento constante, a partir do momento do ajuste do produto ao mercado (Product-Market Fit).

Para isso, é preciso dominar as alavancas mais importantes para impulsionar resultados nas suas atividades profissionais, seja na aquisição, ativação e retenção de clientes; ou na recomendação e no aumento de receita, trabalhando técnicas de vendas como up selling e cross selling.

Eu estou falando do que o Marketing estratégico e toda a teoria da atividade sempre falou. Essa descrição é de como é visto o papel do Growth Hacker.

Mas é a descrição sobre muita coisa que eu aprendi e escutei nos meus tempos de faculdade enquanto estudava Administração nas diversas aulas de Marketing.

Feito esse disclaimer, também entendo que na prática, na maioria das empresas, a área de Marketing e o profissional que atua nessa área passou a ficar muito distante do que está na descrição acima.

Essa é uma das razões que entendo que o Growth Hacking e o Growth Hacker passaram a ter destaque em startups de tecnologia que precisavam de um Marketing diferente.

Com a popularização e também para desprender esse conceito daquelas pessoas que queriam vender os hacks como mágicas, entendo que foi por isso que passou a ser mais comum lermos hoje sobre Growth Marketing e times de Growth e não mais o Growth Hacker solitário que gera 5000 leads com um blog post.

Mas enfim, vamos ao curso. O curso da FIAP é dividido nos seguintes módulos:

  1. Introdução ao Growth Marketing
  2. Growth Aplicado na Prática
  3. Desvendando o Crescimento
  4. Mão na Massa

Não consegui encontrar quantas horas de conteúdo, mas parece ser menos que o da PM3. Por outro lado é bem mais focado em resolver a dor que o próprio nome do curso mostra: o foco é melhorar resultados de Marketing.

Obviamente vai ter intersecção com o que Produto está fazendo, mas o direcionamento é melhorar o Marketing. O primeiro módulo já fala em Growth Marketing.

Quais conteúdos você vai aprender em cada módulo?

Introdução ao Growth Marketing

  • A luta pelo crescimento – Onde, como e quando surgiu o Growth Hacking
  • O que é Growth Hacking e quem são os Growth Hackers?
  • Indo além da performance – Mentalidade de um hacker
  • Furando a bolha do mainstream

Growth Aplicado na Prática

  • Cases de Growth Hacking
  • Ordenação e análise de dados voltadas para o crescimento
  • Unit Economics: CAC, MRR e LTV
  • Métricas Piratas: 5 principais métricas acionáveis
  • Marketing criativo e escalável

Desvendando o Crescimento

  • Qual é a hora certa de fazer growth?
  • Growth Hacking + Métodos Ágeis
  • Solucione problemas e não crie desejo – Customer Relationship
  • Analisar e planejar
  • Equipe de Growth - Como criar ou atuar em uma?
  • Testando hipóteses
  • Monitoramento e compartilhamento de dados
  • Playbook: documentando, aprendendo e crescendo

Mão na Massa

  • Recap
  • Empoderamento – Exercícios práticos de Growth
  • Como mudar paradigmas organizacionais por meio de resultados

Vocês podem ter percebido que tem muitos temas nesse curso que também aparecem no da PM3. Aqui não é uma constatação para falarmos sobre o que veio primeiro, mas sim para evidenciar que quando se fala em Growth o que menos importa são os atalhos, os hacks.

Não esqueça disso.

Minha recomendação é sempre ver se a pessoa que está divulgando o seu curso, material exclusivo que é pago ou qualquer outra coisa que exija pagamento para acessar utilize argumentos do tipo: o segredo, o hack, a grande sacada e qualquer outra forma de passar a ideia de algo que ninguém mais no mundo irá saber.

Pode ter certeza que isso não é verdade.

Pensam em fazer algum desses cursos?

O Curso da PM3 na pré-venda e o da FIAP tem uma mensagem sobre ser informado a respeito de novas turmas.

No site de cada uma das escolas você pode deixar seu contato para saber mais: Cursos PM3 e FIAP Growth Hacking.